I ricavi di Pure Storage mostrano un "chiaro leader" nella negazione

I ricavi di Pure Storage sono diminuiti nel primo trimestre dell’anno fiscale 2024 poiché i clienti aziendali e cloud hanno rallentato l’attività di acquisto a causa della situazione economica incerta.

I 598 milioni di dollari incassati per il trimestre terminato il 7 maggio sono diminuiti del 5% rispetto a un anno fa, con una perdita di 67,4 milioni di dollari, rispetto alla perdita di 11,5 milioni di dollari dell'anno precedente. Si è trattato del primo calo di Pure dopo otto trimestri consecutivi di crescita e in linea con i risultati trimestrali dello storage HPE, in calo del 3%, e di NetApp, in calo del 6%. I ricavi del primo trimestre dell'anno precedente sono stati ampliati con un accordo Meta da 60 milioni di dollari e quest'anno ci sarebbe stata una crescita dei ricavi del 5% ignorando questo. Pure ha acquisito 276 nuovi clienti nel trimestre, il numero più basso in 10 trimestri.

Il CEO e presidente Charlie Giancarlo ha dichiarato: "Siamo leader indiscussi nello storage dei dati e ora forniamo un portafoglio in grado di soddisfare la stragrande maggioranza delle esigenze di storage di tutte le imprese. I vantaggi economici, le prestazioni e l'efficienza operativa e ambientale superiori del portafoglio di prodotti Pure rispetto a le offerte competitive sia su disco rigido che su SSD, all-flash, sono ora innegabili."

Questa affermazione di "leader indiscusso" è quella che altri fornitori, con vendite di stoccaggio maggiori, troverebbero difficile conciliare con la loro realtà. HPE, ad esempio, ha appena registrato 1 miliardo di dollari di vendite di storage e NetApp ha registrato 1,6 miliardi di dollari. A marzo Dell ha registrato ricavi per 5 miliardi di dollari, 8,5 volte superiori ai 598 milioni di dollari di Pure. Pure sembra essere al quinto posto nella classifica dei ricavi legati allo storage, dietro Dell, HPE, Huawei e NetApp: una strana leadership nello storage dei dati.

Riassunto finanziario

Pure ha affermato di avere una pipeline da record per il suo ultimo prodotto FlashBlade//E, l'aspirante killer di array di dischi Nearline che utilizza flash QLC. Giancarlo ha sottolineato nuovamente questo aspetto del prodotto, affermando: "Come ho affermato in passato, i tempi dei dischi rigidi stanno giungendo al termine: prevediamo che non verranno venduti nuovi dischi rigidi entro 5 anni".

Ha dichiarato: "FlashBlade//E è il secondo di una serie di prodotti in grado di competere per il livello secondario, e presto anche per quelli inferiori, del mercato dello storage oggi interamente dominato dai dischi rigidi." L'osservazione sui "livelli inferiori" è un cenno, comprendiamo, a unità flash di capacità ancora maggiore che Pure annuncerà nei prossimi mesi.

A suo avviso: "Con l'introduzione della nostra linea di prodotti //E, Pure può ora competere per l'intero patrimonio di storage dei clienti, consentendo a Pure di diventare per la prima volta il loro partner di storage completo." Gli ricorderemo gentilmente che alcuni potenziali clienti, come i tre principali fornitori di servizi cloud e altre grandi aziende, utilizzano lo storage su nastro per motivi di archiviazione e Pure non ha alcuna offerta nel mercato dei nastri. Charlie Giancarlo non è il tipo che svende l'azienda che guida e presiede.

Il business degli abbonamenti Evergreen One Pure-as-a-Service ha raddoppiato le entrate anno dopo anno. Ciò ha aumentato le entrate dei servizi in abbonamento del 28% a 280,3 milioni di dollari. L'ARR degli abbonamenti è aumentato del 29% a 1,2 miliardi di dollari. Pure ha concluso un accordo da quasi 10 milioni di dollari per il suo Cloud Block Store nel trimestre.

Pure ha affermato di essere il fornitore scelto per ambienti IA in un'ampia gamma di settori, in particolare media, intrattenimento, farmaceutico, sanitario, aerospaziale, trasporti e servizi finanziari. GIancarlo ha dichiarato: "Ci aspettiamo che il nostro ruolo di leader nell'intelligenza artificiale continui ad espandersi, ma siamo altrettanto entusiasti che i requisiti per i big data spingeranno ancora di più l'uso di flash ad alte prestazioni per i tradizionali dati di massa". È fiducioso che Pure aumenterà la propria quota di mercato nello storage, superando la concorrenza.

La previsione dei ricavi per il prossimo trimestre è di 680 milioni di dollari, ovvero il 5% in più rispetto al secondo trimestre di un anno fa. Le previsioni complete per il 2024 prevedono una crescita del 5-9% rispetto ai 2,8 miliardi di dollari del 2023.